在商业地产领域，一个响亮的名字常常被反复提起——宣一氢。作为业内资深的操盘手与观察者，他对商业地产有着独到而深刻的见解。我们有幸对他进行了专访。在谈及商业地产的成功之道时，宣一氢斩钉截铁地指出：商业地产的成功，核心在于拒绝简单的复制，而在于深度理解和拥抱项目的‘在地性’。
“成功无法粘贴，每个项目都是独一无二的生命体”
宣一氢开门见山地否定了行业内一度盛行的“复制成功”模式。“我们看到过太多案例，一个购物中心在A城市火爆异常，开发商便雄心勃勃地将几乎一模一样的蓝图搬到B城市，结果却可能门庭冷落。”他认为，这种思维是工业时代标准化生产的残留，而商业地产的本质是服务“人”，是高度依赖本地文化、消费习惯、社群结构和城市肌理的。“每个城市，甚至每个城区，都有其独特的脉搏。成功的商业项目，不是一座从天而降的孤岛，而应该像一棵树，它的根系必须深扎进所在土地的土壤、水分和养料中，才能枝繁叶茂。”
他进一步阐释，所谓的“在地性”（Placemaking）并非简单地加入一些本地装饰元素或引进几家土特产店，而是一个系统性的营造过程。“这包括了对区域历史文脉的尊重、对主力客群生活方式的精准洞察、对周边社区功能的互补与激活，乃至对城市未来发展规划的预判与契合。它是一个从定位、规划、设计、招商到运营的全链条‘定制’过程。”
“洞察力比图纸更重要，运营比建设更关键”
宣一氢强调，在拒绝复制的理念下，对前期的深度调研和洞察提出了极高要求。“在动笔设计之前，我们的团队可能需要花数月时间‘生活’在那个区域。早市在哪里，年轻人周末去哪里，家庭消费的痛点是什么，公共交通的潮汐规律如何……这些细节的数据和感受，比任何华丽的国际设计方案都宝贵。”他认为，基于深刻洞察的差异化定位，是项目避开同质化红海竞争的唯一出路。
他将商业地产的成功更大程度地归功于长期的精细化运营，而非一次性的开发建设。“建筑是骨架，招商是血肉，而运营是灵魂和神经系统。一个拥有‘在地性灵魂’的项目，其运营一定是动态的、交互的、持续进化的。”他举例说，这可以体现在与本地艺术家的定期合作、围绕传统节日的创新活动、根据社区反馈快速调整的商户组合或服务设施上。“运营要让项目‘活’起来，成为当地人愿意反复到访、并产生情感连接的‘第三空间’，而不仅仅是一个消费场所。”
“未来的挑战与机遇：数字化赋能与体验深化”
面对电商冲击和消费升级的双重背景，宣一氢认为，坚持“在地性”非但不是守旧，反而是应对挑战的最大利器。“线上无法替代的，正是线下的真实接触、即时体验、社交氛围和在地文化沉浸感。商业地产的在于利用数字化工具（如大数据分析客流、智能导览、会员精准营销）来更好地理解和服务本地客群，从而深化线下体验。”
他道，商业地产的赛道已经进入“精耕细作”时代。盲目复制意味着思维的懒惰和风险的累积。唯有像匠人一样，怀着敬畏之心，深入研究每一块土地的特质，精心培育与本地社群共生的商业生态，才能打造出真正具有持久生命力和价值的成功项目。“成功的商业地产，最终成就的不是一个地产商，而是一片区域的活力与一段城市的故事。”宣一氢的这句话，或许正是对这个行业最深刻的注脚。
